本文原載于《湖州日報·工業強市特刊》——B4創業版面

原題為《“私人定制”探索發展新模式 綠色轉型謀劃可持續發展 浙美股份：一匹染布的自我更新》

浙江美欣達印染集團股份有限公司（浙美股份）總經理 潘玉根

印染，曾幾何時是湖州地區的重要產業之一。憑借著江南織造業的蓬勃發展，一時間成百上千的印染企業如雨后春筍般紛紛出現。然而伴隨著近年來市場的急劇萎縮，眾多印染企業面臨著生存的巨大壓力，更因為印染長期以來存在的污染問題，又讓這個產業背上了黑色GDP的惡名，有人斷言，這個紅極一時的產業將面臨滅絕的境地。

見到潘玉根時，他首先就印染行業的生存問題跟記者進行了探討。作為浙江美欣達印染集團股份有限公司的領導者，他不僅對于印染行業的未來充滿信心，更是大膽預測印染產業依然有很大的發展空間。“任何一個產業的興衰都是由市場決定的，印染業目前面臨的問題是其在轉型升級過程中無法逃避的，陣痛中唯有從內部自我更新才能夠實現產業的脫胎換骨。”潘玉根說，包括湖州在內的江浙地區，有著全世界最為齊全的印染產品產業，這樣的一個產業價值巨大，就看企業如何順應時代發展潮流。

“私人訂制”理念開拓市場新藍海

翻開“浙美股份”財務報表，去年企業的營業收入達7億多元，凈利潤達4946.46萬元。這樣一個驚艷的數據絕對是業內很多企業所望塵莫及的。

浙美股份印染總廠車間實景

外人口中的夕陽產業緣何在“浙美股份”依然生機勃勃？潘玉根告訴記者，一切源自于對市場發展趨勢的先期分析。作為美欣達集團的支柱產業之一，印染業一直是集團發展中的重點領域。面對印染市場同質化現象嚴重，眾多企業圍繞低端產品市場大打價格戰的窘境， 2006年，“浙美股份”轉換理念，開始了全新發展模式的探索。

改變的第一步就是走出國門。一場涵蓋歐美諸多國家的“西行漫記”在此時上演。“首先，我們要知道別人是怎么做的，別人的產品好在哪里，別人的技術高在哪里。”圍繞這三個問題，潘玉根和他團隊展開了諸多工作。

沒有設備，企業斥巨資買進，然后實現技術消化，根據自身的產品特性進行改良。產品質量跟不上，成立了研發中心，聘請高端人才進行攻關。漸漸地，企業硬實力開始強大起來。

然而當技術和產品都達標的時候，企業的前期發展卻并不順利。“我們對自己的技術太過自信，卻忽視了好技術好產品是為市場服務的道理。”潘玉根說，企圖以技術實力決定市場的理念，讓“浙美股份”吃了個閉門羹。

回過神來的潘玉根，開始重新的自我審視。把市場需求作為第一要素的科學理念漸漸重新讓“浙美股份”駛上了發展的正軌。潘玉根說：“現在我們有能力做高端產品，但是客戶的要求是不一樣的，我們要做的就是以客戶的要求為準則，充分挖掘技術實力從而贏得市場。”

最近，日本著名時裝品牌無印良品又成了“浙美股份”的合作客戶，在合作初期，對方提出的要求是希望生產的布料具有良好的通用性和功能性。針對客戶的要求，企業的研發人員經過多次試驗，產品在保留了傳統紡織產品的特點之外，還具有極好的防水性和保暖性，真正做到了冬暖夏涼。

看著車間內滿負荷運轉的印染設備，潘玉根告訴記者，如今企業一年的產能維持在六千萬米布料左右，相比最高峰時的產能下降了一半，但是由于實行了“私人訂制”理念，使得企業如今生產的產品附加值更高，效益和利潤實現了成倍增長。

潘總為生產一線管理者進行培訓

“零排放”宣言探索行業新高地

印染廢水的處理一直是我國廢水治理的重點和難點。這類廢水中存在著有機物成分復雜、難降解物質多、色度高、水質變化大等特點。目前主要采用物化、生化等傳統處理工藝對其進行處理，但普遍存在著出水COD偏高，脫色效果欠佳等問題。

近年來，伴隨著《浙環58條》及“水十條”等針對印染產業環保新標準的出現，一時間讓太湖流域是否應該繼續存在印染企業的話題成為議論熱點。

在新的環保政策要求下，已經有眾多的中小印染企業關停，這些企業在工藝轉型、革新方面雖然也做了很多工作，但還是延續了傳統工藝的思維和方式，無法做到系統化、資源化、減量化，實現減排目標。而在國外，發達國家如日本、德國、意大利目前基本上處于棉印染行業萎縮階段，污水處理設備設施基本上為上世紀的，處理工藝也沒有新穎變化。這也就意味著，要突破環保的難題，沒有任何可以借鑒的經驗。

以環保產業著稱的“美欣達”，在發展綠色工業領域有著得天獨厚的優勢。針對印染廢水的處理問題，“浙美股份”在一開始就走在了行業前端。“我們的終極目標就是要實現零排放，目標有難度，但是卻并非不可實現。”潘玉根說。

為了實現這個終極目標，企業與天津津膜科技有限公司合作，探索實現綠色循環生產的新模式。“簡單的說，這個系統化工程包含車間內復合生物酶短流程前處理工藝、新型低堿冷堆染色工藝、末端污水處理工藝集成創新研發與應用等多道程序，開創了印染污水治理的新思路。”潘玉根說，從印染工藝源頭進行減排、降污，增效，既考慮產品品質要求要優于傳統工藝，又考慮產品的適應性廣，操作簡便，安全、效率高等因素，在節約人力、降低投資、場地占用、流程簡化、減排、降耗、治污等方面具有非常積極的意義。

潘總正為項目中試做準備

潘玉根略帶興奮地告訴記者，目前整個項目的中試與論證已經進入了最后階段，接下來進行全面的系統改造和升級改善。明年就將進行項目系統的試運行。項目實施后，預計年節水約113萬噸，項目達產后新增產值5000萬元，新增利潤500萬元，新增稅金250萬元。該項目目前也正在申請國家發明專利。